Representação comercial para indústrias de saúde
Vender para a farmácia é metade do trabalho. A Costta faz as duas.
A Costta representa indústrias farmacêuticas e de produtos de saúde em campo e trabalha as duas pontas da venda: o sell in, que coloca o produto dentro da farmácia, da drogaria e do distribuidor; e o sell out, que faz esse produto girar até o consumidor final. É assim que o primeiro pedido vira recompra e o volume da indústria cresce mês após mês.
Sell in
Mapeamento de compradores, visita presencial com negociação e televendas de cobertura. O produto entra e permanece no canal.
Sell out
Trade marketing no PDV, demanda gerada por tráfego pago e leitura de giro. O produto sai da prateleira e o cliente recompra.
14+
anos de experiência na área da saúde e no canal farmacêutico
110
meses ininterruptos representando indústrias de saúde em campo
6
frentes de venda ativas sobre a mesma base de clientes
Liderança
Fundada por Marcus Costa, formado em Saúde e em Marketing, com MBA em Marketing Farmacêutico e visão completa do canal de saúde.
Por que o produto entra na farmácia e não vende
A representação comercial tradicional entrega apenas sell in: visita, catálogo e pedido. O produto chega à prateleira e para ali. Sem giro, o cliente não recompra, o estoque trava, a indústria interpreta como falta de mercado e a marca perde espaço para o concorrente que trabalha o ponto de venda.
- Pedido único: o cliente compra uma vez e não repõe.
- Produto sem exposição e balconista que não conhece o argumento de venda.
- Consumidor que nunca ouviu falar da marca e pede a concorrente pelo nome.
- Indústria sem dado nenhum sobre o que aconteceu depois da entrega.
Mais de 14 anos no canal de saúde
A Costta construiu carteira própria atendendo grandes distribuidoras, redes de farmácias e drogarias, além de hospitais, com atuação nacional. A experiência no canal garante abertura de portas, negociação com quem decide e execução que coloca o produto para vender.
Entre distribuidoras, redes de farmácias, drogarias e hospitais com atuação nacional. Passe o mouse sobre os estados destacados no mapa de cobertura para ver os clientes da carteira em cada UF.
Onde a Costta coloca a sua marca
A rota presencial e as ações de ponto de venda concentram-se no Sudeste e no Distrito Federal, onde a Costta tem carteira própria e relacionamento direto com o comprador. A partir das distribuidoras, das grandes redes e dos hospitais atendidos, o produto da indústria representada alcança todo o território nacional.
SP · RJ · MG · ES · DF
Visita presencial, negociação com o comprador e trabalho de PDV feitos pela própria Costta.
Brasil
Cobertura nacional a partir das distribuidoras, das grandes redes e dos hospitais já atendidos na carteira.
Passe o mouse — ou toque — em um estado para ver os clientes da carteira naquela UF.
Estados em dourado têm clientes ativos da carteira Costta. Passe o mouse sobre Minas Gerais, Rio de Janeiro, São Paulo ou Espírito Santo para ver distribuidoras, redes e farmácias atendidas em cada um.
O método de venda da Costta
Um único objetivo: aumentar a venda da indústria representada. Para isso a Costta montou um método de duas pontas com seis frentes rodando ao mesmo tempo sobre a mesma base de clientes — três frentes que colocam o produto dentro do canal e três que fazem o produto sair da prateleira.
Ponta 1 — Sell in
Da indústria para a farmácia, a drogaria e o distribuidor
01
Mapeamento de compradores
A Costta levanta toda a base de farmácias, drogarias, redes e distribuidores da área de atuação e define quem tem perfil real de compra para o portfólio da indústria.
Nenhum comprador potencial fica fora da rota.
02
Visita presencial e negociação
Representante em campo apresenta o portfólio ao decisor, negocia condição comercial, mix de entrada e volume, e fecha o pedido na hora.
Pedido fechado e produto na prateleira.
03
Televendas de cobertura
Time de televendas contata sistematicamente todo cliente que a rota presencial não alcança na semana e reativa quem parou de comprar.
Cobertura completa do território e recompra ativa.
Ponta 2 — Sell out
Da prateleira da farmácia para a mão do consumidor
04
Trade marketing no PDV
Ações dentro da farmácia: posicionamento em gôndola, material de apoio, treinamento do balconista sobre o produto e argumento de indicação.
O produto passa a ser oferecido no balcão.
05
Demanda digital
Campanhas de tráfego pago e presença digital geram procura pela marca na região exata onde o produto já está distribuído.
O consumidor entra na farmácia pedindo a marca.
06
Leitura de giro e recompra
A Costta acompanha o giro por cliente, identifica onde o produto encalhou e corrige mix, exposição ou preço antes de virar estoque parado.
Recompra previsível, não pedido único.
100%
da área de atuação coberta, das duas pontas
O resultado não vem de uma frente isolada. Vem do encaixe: o televendas cobre quem a visita não alcança, o digital cria procura exatamente onde o produto já está distribuído e o trabalho de PDV garante que quem entra na farmácia encontre e leve o produto. Cada pedido de sell in é sustentado por sell out — e é isso que a representação comercial tradicional não entrega.
Como a parceria começa
01
Diagnóstico comercial
Análise de portfólio, preço, concorrência e potencial de venda da região antes de qualquer visita.
02
Plano de sell in e sell out
Metas de entrada e de giro definidas por escrito, com rota, mix prioritário e ações de PDV planejadas.
03
Execução em campo
Visita, televendas, PDV e digital rodando ao mesmo tempo sobre a mesma base de clientes.
04
Relatório de venda
Retorno mensal com pedidos, clientes ativos, cobertura, giro por ponto e correções aplicadas.
Marcas que já representamos
Ranbaxy Genéricos
Farmacêutica multinacional — Grupo Sun Pharma
Fabricante farmacêutica fundada em 1983 em Mumbai, presente em mais de 150 países. Integra o Grupo Sun Pharma, 5ª maior farmacêutica de genéricos do mundo, com mais de 30 mil colaboradores. Opera no Brasil desde 2009.
Multi Saúde
Linha de saúde do Grupo Multilaser — desde 1987
Marca de produtos de saúde e bem-estar do Grupo Multilaser, com portfólio de monitoramento de saúde, higiene bucal e cuidados respiratórios, presente nas principais redes varejistas e farmacêuticas do país.
Forhealth Nutrition
Brasília (DF) — 10 anos de mercado
Fabricante de suplementos alimentares e nutracêuticos, com parque fabril próprio de 3.000 m². Presente nos maiores distribuidores nacionais e nas principais redes de farmácias do país.
Por que indústrias contratam a Costta
Duas pontas no mesmo contrato
A indústria não precisa contratar representação para vender e agência para girar. A Costta executa sell in e sell out sobre a mesma base de clientes.
Experiência de mais de 14 anos na área da saúde
Atuamos com distribuidoras como Profarma e Orgafarma, além de grandes redes de farmácias e drogarias. Carteira própria construída em campo, com atuação nacional.
Liderança com formação no setor
A Costta é conduzida por Marcus Costa, fundador formado na área da saúde e em marketing, com especialização em marketing farmacêutico e em tráfego pago — quem negocia entende a dinâmica do canal, do consultório ao hospital.
Carteira própria
Base de farmácias, drogarias, redes, distribuidoras, hospitais e profissionais da saúde construída em 110 meses ininterruptos de trabalho em campo.
Transparência mensal
Relatório periódico com pedidos, cobertura, giro e leitura de mercado enviado à indústria representada.
110
meses seguidos representando indústrias em campo, com carteira própria de clientes construída ao longo desse tempo.
Quem lidera a Costta
Marcus Costa
Fundador da Costta
- Formação em Saúde
- Formação em Marketing
- MBA em Marketing Farmacêutico
- Especialização em Tráfego Pago
É essa formação que sustenta o método da Costta no canal de saúde: negociação com farmácias, drogarias, redes e distribuidoras feita por quem conhece o produto, o comprador e o consumidor final.
Onde a Costta atua
Farmácias e drogarias
Independentes, associativismo e redes: negociação de entrada de portfólio, mix, exposição e giro no ponto de venda.
Profissionais da saúde
Contato direto com profissionais de todos os segmentos, construindo indicação técnica e demanda qualificada pelo produto.
Indústria farmacêutica e de produtos de saúde
Fabricantes que precisam de presença comercial contínua em campo e de venda que se sustenta depois do primeiro pedido.
Perguntas frequentes
O que faz uma empresa de representação comercial como a Costta?
A Costta representa indústrias de saúde em campo: apresenta o portfólio do fabricante a farmácias, drogarias, redes, distribuidoras e profissionais da saúde, negocia condição comercial, fecha pedido e mantém o relacionamento com a carteira. O trabalho não termina no pedido: a Costta também atua para o produto girar no ponto de venda, transformando o primeiro pedido em recompra contínua.
Qual é o método de vendas da Costta?
É um método próprio de duas pontas. A ponta de sell in mapeia todos os compradores da área, faz visita presencial com negociação e usa televendas para cobrir quem a rota não alcança. A ponta de sell out coloca ações de trade marketing no PDV, gera demanda com marketing digital e tráfego pago e acompanha o giro por cliente para garantir recompra. As seis frentes rodam sobre a mesma base de clientes.
Qual a diferença entre sell in e sell out no trabalho da Costta?
Sell in é a venda da indústria para o canal: colocar o produto dentro da farmácia, da drogaria ou do distribuidor. Sell out é a venda do canal para o consumidor final: fazer o produto sair da prateleira. Representação tradicional entrega só sell in, e quando o produto não gira o cliente não recompra. A Costta trabalha as duas pontas justamente para transformar o primeiro pedido em recompra contínua.
A Costta faz ações de marketing no ponto de venda?
Sim. As ações de trade marketing no PDV fazem parte da ponta de sell out do método: posicionamento em gôndola, material de apoio, treinamento do balconista e argumento de indicação, somados a campanhas de tráfego pago que levam o consumidor até a farmácia procurando a marca.
Leve a sua marca para o campo
Envie o portfólio e a região de interesse. A Costta avalia o potencial de venda, monta o plano de sell in e sell out e apresenta uma proposta de representação comercial.